受到山东晟利老郎的邀请，来谈一下做了五年网络营销的一些感悟。
以下内容都是实战经验，往大了一点说，都是拿时间和金钱换出来的经验。
补充一下，我们公司也马上就要上线百度文库推广了，感谢老郎的耐心讲解，我很看好此产品。
佛说：只渡有缘人。我说：只分享给能看懂的人。
如果选择推广公司：找大公司/大平台，就对了！
去年刚来公司的时候建了两个新站，为了节省几千块钱的费用找了个很小的网络公司，网站从上线到现在问题不断，隔三差五的就等不上去了。
不知道是服务器有问题还是后台有问题，团队的人天天为这俩破网站焦虑，光沟通成本也够高了。
经此一事，以后再申请预算，即使大公司贵一些，我也要选择大公司，毕竟更安心一些。
比如，做文库，我们肯定找山东晟利合作，找官方平台，而绝不会去找那些打着名义的小公司去做。
小公司，靠薄利抢市场，为了有钱赚肯定压缩团队人员数量压缩制造成本，自然各种跟不上我们的节奏，他们的状态我很清楚，因为我们也是从小公司走过来的啊，哈哈。
确定推广预算之前，先确定推广目标！
最近总是被问到推广预算的事，我的第一反应往往是：你的目标是多少。
我的逻辑是，先定目标，然后根据目标选择最合适的渠道，选择了渠道预算也就出来了。这也是我认为目前跟完全不懂网络推广的老板沟通最有效的思路。
当然了，在我们刚开始对各个渠道试错的时候，我们的各种预算都离实际偏差较大，但是这种偏差为我们以后再申请预算提供了很好的借鉴。
这样做其实有很大风险的，万一渠道选错了怎么办，万一当时考虑不周预算少申请了怎么办，万一这些渠道不够怎么办……
其实，2018年的目标，直到现在为止，我都认为对我是有很大挑战的，并不是随随便便就能完成的。
文库营销的一个很大好处就是：预算可控，一年两万或者三万就可以了，不需要任何额外的投入，这点非常重要。
可我觉得这才是乐趣所在，我不喜欢给自己留太多退路，没有挑战的工作干起来也太没有意思了。全力以赴去拼就好了。
2018年，SEO/SEM还重要吗？
在我们这样的传统企业里，做网络推广懂得独立建站的太少了，要么就是我没找对圈子。不懂独立建站，虽然丝毫不影响推广效果，但是总觉得团队里少了点什么，并且是很重要的什么。
钻到腾讯课堂里听了会SEM，唉，老师大篇幅的讲竞价的优化思路，也是醉了。有同学说现在SEO和SEM在推广中已经没那么重要了，我想，我们几乎从没做过所谓新媒体运营的，哪来的意向客户？
前段时间，原来同事问我团队是怎么分工的，他说，现在做微博微信效果很不好，想转回传统的SEO了。
推广方式从来都不过时，过时的是人吧。
推广时要知道老板是怎么想的，并先解决他的基本需求。
刚来公司的时候，一门心思去做核心词排名，认为这最能体现我们的能力。
可是后来排名做上去了，老板却说搜公司名字找不到我们网站，开始怀疑我们推广能力，天知道，我们公司名字搜索指数为0，核心词指数在70-100。
虽然我打死也不承认我们能力有问题，但我确实也是傻了。
老板不懂网络推广，他自然会从他的角度、他的实际来判断我们的工作。
以我的聪明，稍微动一动脑子也能知道他想看到什么词的排名。我对这个问题的忽视，差点毁掉了我们这个团队。
充份理解推广经理与推广专员的分工，并明确权责利。
做网络推广的经理和网络推广专员工作内容差别比较大。
我的工作重心在争取预算、确定策略和渠道、团队培训、汇报结果、为团队争取奖励这样的事情上。
而我们的推广专员，天天各种数据统计，各种数据分析，各种信息发布，各种网站注册，研究尝试各种优化策略……
说白了，除了定策略和渠道以及文案的事情上会耗费我大量心力，其他的我天天大部分时间在到处看，在使劲想，而推广专员天天大部分时间都在低头干活。
有时候看着这些小孩觉得挺辛苦的，其实想想，我不也是这么过来的吗。
千里之行，始于足下。从团队小孩们的进步，我也确认，质变之前这种量的积累是必须的。
当你成为一个IP，那么你的官网就是你最重要的成交基地！
最开始做网络推广时，做的是博客，学习最基本的优化和百度排名方法。
第二年主要做的是SNS网站和邮件营销，一不留神就做出了不少成绩。
第三年做的是百度竞价和QQ，当时那个公司的客户群和我们客户群相同，平均1天也能产生2个咨询。
去年开始，回归SEO，主要是在这份工作之前，我仔细总结了所有的推广方式，像是SNS和QQ这种渠道，对个人能力的依赖特别高，往往人走茶凉。
前段时间看网上热烈讨论小米官网的成交量。说到底，小米所有的推广，也不过是为了在官网上有更好的成交。
我本来很怀疑官网的成交量怎么会高过京东啥的，猫叔前段时间换手机的时候说过的话让我豁然开朗，他当时在考虑买苹果，并且反复考虑的是去苹果官网买！
是的，他不考虑天猫，也不考虑京东，他只考虑官网！这才是最高级的SEO。
除非我们跟客户的关系已经做得相当相当到位了，一般情况下这些客户还是会用百度啥的去查相关资料的，这就又回到了SEO。
所以，我觉得SEO是所有推广方式的地基，也是核心。