这两天，和三个完全不同行业的人，交流了差不多同一个问题，就是，我招的这个人水平到底怎么样。
先看第一个，阿里巴巴旺铺运营。
上面第一张和第二张图，是交流时，朋友甩过来，然后让我判断下，运营在这种水平，算不算靠谱。
我问了问，产品是润滑脂，单从给出来的这点数据，结合润滑脂的阿里指数，我的结论如下：
一是，一个月访客数才200多，那么，可以预测，每月询盘量做的好的话也就才20多，而这个产品客单价如此低，这样的效果实在称不上理想。
二是，这个产品，展现量日均六七百算是及格吧，访客量日均应该做到10以上，最好做到20左右。
三是，网销宝没开，以后该开还是要开。会花钱，其实比一味省钱，更体现水平。
四是，这个人可用，因为具有阿里旺铺实际操作经验的人着实不好找，但水平需要提升。
五是，作为主管，之前如果没有阿里旺铺实操经验，最好先自己做做找找感觉，不然以后不好带人。
再看第二个，百度文库账户。
运营朋友交流时，提到公司有3个sem人员，每个人都分属于不同的团队管理，他们团队这个属于水平最差的一个，因为咨询数量最少，成本最高。
详见第三张图，是三个星期分别汇总统计后的数据。
虽然只有最基础的账户数据，但显而易见：
一是，三个周各类数据差距较大，应该是收过匹配。
二是，整体咨询率太低，要么流量质量有问题，要么落地页问题很大。
PS:在这里，简单说一下百度文库、阿里巴巴、网站营销，这三者的曲别。
阿里巴巴和官网的其中一个重大区别，就是流量入口不一样。
官网的流量入口基本默认为是首页，所以我们建网站时会花很大的精力去设计首页。
而阿里巴巴完全不一样，首页的流量能占到整个店铺的20%就不错了，绝大部分流量来自于一条条的产品，所以，阿里巴巴想要做出效果，要重点重视产品信息，也就是说要重视产品详情页的所有内容，包括主图，标题，属性，详情内容，产品分类。这些才是影响客户是否下单或者咨询的关键。
试想，你用淘宝天猫买一次性用的东西，有多大概率去点击这个店铺的首页？
阿里巴巴和官网的第二大区别，是玩法完全不一样。
举例来讲，官网写标题，往往强调同样的关键词出现三次或以上，并且可以添加卖点吸引点击。
但阿里巴巴写产品标题，要是同样的关键词重复出现多次，就很难称为一个好的标题。标题中推荐加长尾修饰词，如厂家、品牌，推荐多次出现关键词的变种词，但不推荐加不能直接引流的卖点修饰词，如口碑好、满意度高之类的客户不会主动搜索的词，添加这种词系统会匹配一些垃圾流量。卖点，要设计到产品主图里面去，并且要突出。
一言以蔽之，阿里和百度文库，是完全不同的两种算法体系，各有各的规则。一定不要用做网站的思路去运营阿里旺铺哦～
细问之下，才知道，他们这个账户推广的是之前公司业务覆盖很少新省份，公司在那边新开设了分公司，在当地还没有标杆客户，但推广用的落地页全公司3个sem用的是一样的。那么，关键问题在哪里就很清楚了：推广新区域，和推广老市场相比，难度更大，最主要的难点在于信任度的建立，而他们落地页显然没有往这个方向考虑过。
公司3个sem，推广成本看起来差距不小，但实际上最好的一周10个，最差的一周5个。这里面透露出两个关键信息：一个是，全公司的推广效果都在同一个数量级，所以，我不建议过度纠结于推广成本的差距，因为多一个客户少一个客户成本就差很多了，更建议考虑如何将客户数量提升一个数量级；二是，由于他们面对的是全新市场，但实际效果差距并没有很大，所以他们团队的竞价员，水平可能并没有那么差。
总结起来，建议他们着重考虑下建立信任度的问题。哪怕只改进一点，效果也比现在好多了，甚至可以翻倍。
从三个SEM人员工作结果，就可以解锁开网络营销目前存在的问题，流量太少，转化太低。
盲目的加大投入并不能解决问题。
更重要的是找准营销的投放平台。
目前，内容营销，百度文库，是一个风口，是建议各位去重点考虑的。
同时，对于作为主管的来讲，可以针对公司3个sem间效果的差异，给本团队的人灵活的设定一些制度之外的奖励，比如，效果超过多少给什么奖励，成本降到多少给什么奖励？奖励可以是钱，也可以是实物，实物奖励要注重实用性，不然和不奖励没大差别。
以上希望对大家有帮助。