山东晟利近期接到很多客户的咨询，想了解关于百度竞价的一些技术性问题。
虽然我们是做百度文库代理商的，但是我们的客户，很多都是同时开着文库，也开着竞价的。
文库算是竞价最有利的补充，再加上我们的客服对于竞价产品也相当了解，所以在此公布几个，可能会颠覆一些竞价老手的知识点。
各位拿好小本本，纪录好。
第一点，关键词出价即使不设置为首页指导价（或更高），也可以有排名机会，也会有流量。
系统给出的指导价，只是说，我们按这个价格出，广告被展现的概率大很多，它体现的是一个概率值，而不是绝对值。出价低，只是广告被展现的概率低一些，但并不是说不给机会展现。
所以，当我们以很少的预算，去做一个很热门行业的全国市场时，出低价，往往会有出其不意的效果。
2017年我操作的一个百度竞价账户，主推某种净化器。
因为行业很热门，很多有点热度的关键词，想要排到移动端上方或者电脑端首页，系统指导价多半在15元以上，有些词的指导价在30元以上。
我们每天预算是250元，如果我按系统指导价出价，那么，可以预想，每天最多只能获得10个访客，这10个访客，也就产生1个咨询，稍有不慎，1天1个咨询都保不住。
山东晟利在此提醒：很多同行竞价成本在300元以上，估计就是这样造成的。
而我通过低价广泛跑，再慢慢控制流量，不断优化着陆页，实际跑出来的效果是：每天250元的预算，平均点击单价是五六块，每天至少能产生五六个咨询客户。
这效果，还是在我边带孩子边工作，工作时长严重严重不足的前提下做出来的！
第二点，关键词均价低，并不代表来一个客户的成本低。
关键词均价低，往往意味着出价低。
出价低，往往意味着流量质量低。
也就是说，出价低的情况下，有可能每天会有大量的访客进来，但是访客的质量却比较差，能够实现转化的概率比较低，可能四五十个访客还产生不了一个咨询。
相反的，出价高，往往流量的质量高，有可能5个访客就能产生1个咨询。
山东晟利最近操作的一个地区户，刚开始尝试低价广泛跑，但是来一个客户的成本始终在两三百左右降不下来。
后来，我改为精准高价跑，关键词出价在十几元，成本反而降到五六十元了，因为来的流量质量高，五六个访客差不多产生一个咨询。
但是，成本降下来还有两个重要前提，一是，你要知道哪些关键词出高价，如果所有关键词都出高价，成本还是降不下来;二是，着陆页要优化好。
归根结底，山东晟利认为，竞价账户，就是要在关键词出价和转化成本之间寻找一个最优平衡。
很多传统企业的老板，也老喜欢盯着平均点击单价，总觉得点一次花好几块甚至十几块钱，心疼的要命，以前我也这么觉得。
但以后不要盯这个了！盯什么呢？转化成本！也就是来一个客户花多少钱，成交一个客户花多少钱。
把降低点击单价当作考核目标，不仅本末倒置，而且是典型的把过程当结果的行为。
第三点，提升点击率，有时候是个伪命题。
为什么呢？比如，我是卖高端设备的，但大部分买家都只想买便宜货，这种客户你还想让他点你的广告吗？肯定不想，对吧！
所以，这种时候怎么控制呢，竞价是没办法细分人群推送广告的，那就只能通过创意控制。
我们通过创意，透露出我们是卖高端设备的，我的产品价格比较高，那些想买便宜货的人很大几率不会点进来。这种情况下，我们的点击率可能看起来就没那么好看了。
再比如说：百度文库代理商走的就是商端+精准+高转化的模式，所以，我们在设计标准和描述的时候，也会尽量精准，将高转化的客户筛选出来。
同时，点击率也和我们的匹配方式息息相关，广泛匹配的点击率肯定低于精准匹配。
我们不管是做竞价，还是做其他推广，都不是流量越多越好，尽可能多的获取适合我们的高质量流量，才是最关键的！
竞价其实就是一个花钱买流量的游戏。我对这话的理解是，钱不是花的越少越好，能把钱花出去、花好，才是真正有水平。