很多人喜欢拿着自己的着陆页去问别人，让别人帮忙看看做的怎样。这种征求别人意见的态度很好，但这里面有个至关重要的点被忽略了，那就是，着陆页做的是否有吸引力，是针对你的搜索词（背后的搜索人群）来说的，不是任何人可以随意做出判断的。
因为前段时间，我和一个推广管理培训课程的朋友刚聊过他们的竞价账户，所以，今天，我就以管理培训课程的推广为例，详细解释一下我上面这段话的意思。
其实当时朋友只给我看了他们账户基础的展现量、点击量和线索量，没有提供其他太多的信息，以下内容，我是根据自己2010年到2011年间，做管理培训推广时的工作经验来写的。
首先，我们分析一下【管理培训课程】这个词。这个词，它其实是个非常宽泛的词，它远没有企业中高层管理培训课程、基础管理培训课程、大型企业管理培训课程这种词搜索意图更明确。
搜索这个词的人，可能是老板，也可能是公司的人力资源，可能是大公司的，也可能是小公司的。他们可能想要找一门具体的管理培训课程，也可能是想要知道什么样的管理培训课程适合自己的公司。他们想要培训的对象，可能是老板，可能是高层，也可能是刚转到管理岗的中基层管理人员。
因此，如果我们的着陆页内容，侧重于针对不同规模的企业、不同培训对象、不同培训目的，提供课程推荐方案，转化效果一定比专门介绍某个课程更好，也更能体现我们的实力和专业性。
即便是搜索企业中高层管理培训课程这种词的，它的搜索人群构成也是复杂的，因为他们可能来自大企业，也可能来自中小企业，正常情况下，大企业和小企业想要通过培训解决的问题和适合的培训课程是全然不同的。
有人可能会说，我们的课程没办法满足所有这些管理培训需求，也没有像你说的这种提供课程解决方案的能力，我们只能简简单单的卖课，那怎么办呢？
通过创意去控制！例如，我们的课程只适合企业老板听，创意就写“专门讲给老板听的管理培训课”，这样有其他培训需求的人就不会点击。
我们只做大企业中高层管理者培训，创意里面可以突出“专注于大型企业中高层管理培训”，这样，中小型企业的人就没兴趣点你的广告。
再进一步讲，假如我们推广的管理培训课程就是专门针对老板的，然后我们通过创意控制，点击进入着陆页的也是老板，着陆页的内容就是介绍我们的这种课程，那么，我们的转化是不是一定就会好呢？不一定。为什么呢？
回答之前，我想先问你，假如你是老板，你在什么情况下会想去学习管理？他想买的是一门课吗？
肯定不是！本质来讲，他是为解决问题来的。
他想要上管理课，是因为他在管理企业的过程中有很多困惑想要通过学习解决，他创业路上孤单寂寞冷想要找同道聊一聊，他可能想要人脉，他可能看朋友学习效果好所以才来了解一下……
而我们的着陆页内容，如果全是围绕着课程介绍来做，则没有和他的这些本质需求建立直接的联系，他可能从头到尾看完我们的页面，也还是不能确定，我们提供的课程是不是能解决他的问题。
你可能会想，客户会认真看我们写的课程特色、课程内容，自己对照去理解是不是适合他。如果他是面对面坐在我们面前，听我们慢慢介绍，我相信他能理解很多。但他在我们页面上就停留几十秒啊，几十秒的时间，他能理解多少？在这几十秒的时间内，我们要让客户心动。
你可能会说，我们同行都是这样来设置着陆页内容的，那我可以很负责任的告诉你，他们的竞价效果也好不到哪里去。整个行业都是在以一种自卖自夸的本位主义思维去卖产品，最后的结果就是杀敌一千自损八百。大家成本都很高，然后理所当然就是百度背锅。
所以，我们的着陆页，可以尝试这样去规划：
首先，要让客户知道，我们非常了解他，可以解决他的问题；
第二，有很多和他一样的人，通过学习我们的课，使得企业经营状况有了明显提升。
第三，相比于其他同类机构，我们是他最明智的选择，因为我们如何如何更能满足他的需求。
第四，课程详细介绍。
第五，提交个人及企业信息，预约试听课程。
最后，山东晟利总结一下今天的主题，一个转化很高的着陆页，一定要做到以下两点：
一是，着陆页要和搜索词相匹配，要能承载搜索词背后隐藏的搜索需求；
二是，着陆页内容，至少要从客户的角度解决以下问题：
你的产品适合我吗？
你的产品能满足我的需求，解决我的问题吗？
你有类似的成功案例吗？
你是怎么解决我的问题的？
同样是满足我的需求，在你和你的同行之间，我为什么选择你？